時間:2017-05-27 來源:
他16歲做木匠,20歲開始創(chuàng)業(yè),一路見招拆招,用20年時間把家居行業(yè)做成世界第一,他就是紅星美凱龍的創(chuàng)始人車建新。
1966年6月,車建新出生在江蘇常州,大數(shù)學家華羅庚的故鄉(xiāng)。
大概是受到華羅庚先生的熏陶,車建新從小也愛看書。不過與華先生看高斯定理不同的是,車建新看的是連環(huán)畫,什么岳飛、楊家將、趙子龍、霍元甲等等都被他翻遍了??吹脚d奮處車建新就在家里耍把勢,經常收不住腳,直接踢翻了桌子和鍋臺。
父親是個泥瓦匠,手藝過得硬。為讓3個兒子將來能娶上媳婦,車建新上初一那年,父親琢磨出一個新點子“把家里木質結構老宅翻新成水泥結構新房”,不僅結實耐用,還節(jié)省了一大筆錢。
受到父親的影響,車建新16歲初中還畢業(yè)后就直接學手藝。剛開始,他想學裁縫。不過,到鎮(zhèn)里轉一圈,發(fā)現(xiàn)一臺縫紉機要100多,買不起,而刨子、斧頭等一套行頭才幾十塊,所以車建新就選擇了木匠。
為了學到手藝,車建新下足了功夫。他白天給師傅打飯端水,晚上給師娘擦地做飯,把師傅一家照顧得熨熨帖帖。
到了第7個月,師傅就把自己的獨家絕活教給了車建新。一年后,車建新打墨、掛斗、吊線、畫圖樣樣精通。到了1986年,20歲的車建新帶出了5個徒弟,成為當?shù)匦∮忻麣獾哪窘硯煾怠?/span>
這個時候,《三國》成了他的新寵。車建新自己屬馬,更喜歡趙子龍的戰(zhàn)馬——夜照玉“日行千里,單騎救主,此乃神馬也”。有一次,他在鄉(xiāng)間的田埂上邊跑邊念念有詞“我是趙子龍,我是趙子龍……”結果一頭栽倒在水田。
不過,也許真是神馬保佑,機會說來就來。1986年底,一家具店的老板找到他“會不會做組合家具?”送上門的生意,那還能放跑?車建新胸脯拍得咚咚響。其實他壓根就沒做過,也沒本錢做。
那老板剛走,車建新馬上跑到大姨家磨嘴皮子,最后借來600塊,然后就去常州第一木器場請教老師傅。一個月以后,家具廠老板前來驗貨“神了!全部合格?!?/span>
老板一開心,多給了車建新200塊。就那200塊,吊起了車建新的胃口“看來家具大有搞頭?!?/span>
于是1986年11月,車建新帶著5個徒弟在常州成立了一個小作坊“紅星家具”。一把榔頭,一把刨子,一把鋸,車建新開始行走天涯。
要說車建新還真是遇到貴人,之前那個家具店的老板在常州開有3家分店,此后一有訂單就交給車建新做。到了1987年,車建新的小作坊已經承接了20多套家具,攢下了一萬多塊。
慢慢的,整個常州都知道了紅星家具。于是車建新把小作坊換成了24平米的小門市,他開始聯(lián)系南京的業(yè)務。一年后,22歲的車建新就接到500個訂單,賺到了人生的第一個50萬。
1991年,車建新干脆投資100多萬在常州開立家具專營店,前店后廠,自產自銷。此后三年,車建新沒干別的,他一口氣在江蘇開了23家分店,還在上海江蘇路買了塊地自建商場。
到了1995年,紅星家具廠已經在整個華東積累了相當?shù)目诒?,凈利潤突?.5億。不過,車建新卻高興不起來。
為什么?競爭越來越激烈,尤其是企業(yè)擴張?zhí)?,產銷一體化讓車建新在生產和流通兩個環(huán)節(jié)十分費神,內部管理跟不上,1996年就有14家店出現(xiàn)不同程度的虧損。
車建新開始失眠,夢中的戰(zhàn)馬也總踢他,第二天頭發(fā)開始大把大把掉。他強迫自己看書,營銷大師菲利普科特勒的經典書籍,車建新一買就是20本,7天一本,一看就是半年。
不過,何去何從?車建新依舊找不到一點線索。
恰好,常州經貿部門組織一個民營企業(yè)培訓班,要到美國參觀學習半個月。于是車建新隨團去了美國,他先后參觀了沃爾瑪、家樂福等十幾家零售龍頭。
在洛杉磯的沃爾瑪,當?shù)弥u場生意一天流水就高達2000萬美元,車建新突然有了靈感“為何不嘗試一下大賣場?”
回國之后,車建新馬上祭出三板斧。
首先是換名字。國外超市巨頭都叫這龍、那龍,車建新干脆把自己的紅星家具也改名為“紅星?美凱龍”,他要來個“龍馬精神”,直接與老外叫板。
第二是改模式。車建新果斷關掉了15家經營不佳的店面,把資金人才全部集中在10家大賣場,正式進軍家居連鎖。
第三是建賣場。2000年,南京、上海等10家紅星美凱龍大賣場相繼成立。車建新準備把商鋪全部出租給各家具廠商做直銷,紅星美凱龍只負責提供配套服務。
華東1000多家中小家具廠馬上聞風而動,把車建新的辦公室團團圍住。一個星期后,珠三角的900多家家具商也蜂擁而至,最高峰車建新一天要簽500多份合同,最后差點缺氧暈倒。
從此,那2000多家廠成了車建新的鐵哥們,紅星美凱龍開到哪,他們就跟到哪。
這些龐大的后援團一定得勢,可就像蝗蟲飛過一樣,寸草不生,其他競爭者根本無法靠近。
于是到了2002年,沃爾瑪、海爾家居、萬達集團等大牌紛紛服軟。車建新借坡下驢,順手與這幾大品牌合作建了8家賣場。
此后,車建新一發(fā)不可收拾。2007年,他推出了體驗式的家居賣場。步入美凱龍,客廳、書房、臥室、廚房,樣樣都是真家伙,就差現(xiàn)場煮飯了。
這一年紅星銷售額突破150億,一躍成為了家居行業(yè)的老大。
“要把每個細節(jié)做好,剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力,但后來就可以事半功倍?!?/span>
那么問題來了,車建新多出來的這30%的精力用在哪里了?
首先是自建大賣場。據說當年為了搞定常州商業(yè)街的一個釘子戶,車建新專門用一輛桑塔納每天接送釘子戶上下班,一直堅持了3個多月,最后那釘子戶感動得熱淚盈眶。
從那以后,車建新開啟瘋狂買地模式。地價一漲,車老板可就賺翻了,如今他名下光土地估值就高達100多億。
其次是廣交朋友。哪個城市沒對手?可車建新偏能把對手變朋友,他的葵花寶典中有合作、租賃、參股、加盟等多種法寶。
2008年一次家具論壇上,車建新就向居然之家的汪總透露了合作的意愿,可汪總并未接招。隨后,車建新帶上兩瓶1997年的法國波爾多,直奔汪總家。
車建新第一句話就是“兩個中國人是一條龍,我們要做龍一致對外,而不是自相殘殺?!比缓笏豢跉飧傻粢黄考t酒,之后就趴在桌子上不動了,汪總趕忙一口喝干另外一瓶,“英雄所見略同”,結果第二天一早兩人就宣布結盟。
最后是把員工當家人。2002年,車建新掏出200萬,為100多名中層一人送1個書柜,50本管理書籍,同時為每一個家庭聘請一個保姆。業(yè)務骨干外派,家屬可隨行,家屬工資由美凱龍開“放心做全職太太”。
此后,紅星美凱龍一年一個腳印。2012年,開通電商平臺,2013年在大連開出第116家賣場。2014年,投資歐派家居、酷曼家居,探索O2O模式。
2015年6月26日,港交所銅鑼清脆一響,紅星美凱龍掛牌上市,募集69億,車建新的身價也一度達到300億。
2016年12月,紅星美凱龍第200家賣場誕生,比車建新的預期來得早了4年。
如今,車建新手握912億資產,紅星美凱龍更是成為中國家居行業(yè)的NO.1,而且在門店數(shù)量、經營面積上,紅星美凱龍比第2名到第5名的全部數(shù)量還要多。
20年前,他是個好木匠,15年前,他是個勤勞的創(chuàng)業(yè)者?,F(xiàn)在再問車建新是誰?他的回答是“在4萬億的家居行業(yè)里,做一個用心做事的人”。
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